Píngo Doce. İşbirliğinin Tatlı Meyveleri. 

Güney Amerika Kavun ve Karpuz Mahsul Satış Müdürü Golmar Neto’nun, BASF'ye katıldığında büyük bir vizyonu vardı: Nunhems'in kompakt ve çekirdeksiz karpuzu Pingo Doce'u Brezilyalılara sevdirmek - bu karpuzun o kadar zengin bir aroması var ki, bu çeşidin müptelası olmak için sadece bir kez denemeniz gerekti. 

Çok geçmeden, insanların sevebileceği bir marka geliştirmenin meyveden daha fazlasını gerektireceğini anladı. Bu ürünü yetiştirmek ve satmak için doğru ortakları bulması ve işbirliği yapmaları gerekiyordu..

Kulağa mantıklı gelen bu düşünce aslında tamamen yeni bir düşünceydi. Çünkü geleneksel olarak, Brezilyalı yetiştiriciler distribütörlerle hiçbir şekilde temas kurmuyor ve fiyatlar çok fazla dalgalanabiliyor. Dolayısıyla fikir, daha ileri uygulamaları kabul etmeye ve Pingo Doce tohumlarını kullanmaya hazır seçilmiş yetiştiricilere bunun karşılığında bir şey sunmaktı: fiyat ve talep güvenliği.

Golmar, "Tüm yıl boyunca yüksek kaliteli, lezzetli karpuzlar üretmemiz gerekiyordu, bu nedenle yenilikçi bir zihniyete sahip olduğunu bildiğimiz ve işleri farklı şekilde yapmaya ihtiyacı olduğunu anladığımız yetiştiricileri seçmeye odaklandık" diyor ve ekliyor: "BASF Vegetable Seeds, onlara nispeten düşük teknolojili üretim yöntemlerinden sürdürülebilir damla sulama ve izlenebilirlik gibi alanlarda en iyi uygulamalara geçmelerine yardımcı olmak için teknik destek sağladı.”

Daha pahalı tohumlarla birlikte bu yeni uygulamaları hayata geçirmek, maliyetlerini artırdığı için, Golmar ve ekibi, kilo başına belli bir fiyat vermeye ve yetiştiricilerin ürünü için satış garantisi ile yatırım geri dönüşü güvencesi sunmaya hazır, benzer bir vizyona sahip perakendeciler bulmak zorundaydı.

Karpuz satışında on kat büyüme

O ve ekibi, Pingo Doce’un benzersiz özelliklerine ikna olan ve işbirliğine giren on sekiz tüccarla anlaştı. Pişman da olmadılar: Mağazaları, günlük karpuz satışlarında 45-65 kilogramdan 500 kilogramlara varan muazzam bir artış gördü!

Böylece, Pingo Doce projesinin hem satıcılar hem de yetiştiriciler -ve bittabi kaliteli, lezzetli ve tüketmesi kolay karpuzseverler için- önemli bir çift-taraflı kazanç olduğu görüldü. Golmar, "Tohumdan yetiştiricilere ve perakendecilere, sağlıklı meyve tüketmek isteyen insanlara kadar değer zinciri boyunca tüm noktaları birleştirmenin sonucu, büyük bir başarı öyküsü oldu" diyor. Pingo Doce'un önümüzdeki üç ila dört yıl içinde 5000 hektarlık dönüm noktasına ulaşmasını bekliyor.

Ve merak ediyor: Bu proje diğer kaliteli meyve ve sebzeler için bir model olabilir mi?